12月19日，山东赴韩国经贸促进团第二批团员抵达韩国仁川机场。受访者供图
山东国立与韩国签下6500万美元的出口“喷浆玉米皮”合同;山东美佳集团与日本签下海产品、蔬菜等采购合同5份、合同总金额2100万美元;山东斌诺机械确定在日本设立分公司……出海12天，山东贸易团捷报频传。
目前，赴日韩经贸促进团已与日本方面新签合同20份，合同金额2627.5万美元，达成合作意向24份，意向成交金额2.63亿美元;与韩国方面签署合同15个，合同订单额1.2亿美元，意向合作协议21个，协议额2.69亿美元。“山东出海团”与日韩共计达成合同额1.46亿美元，意向成交额5.32亿美元。数字折射的，是经贸交流升温的信号，是山东高水平对外开放的底色。
10分钟顶5天
果然“百闻不如一见”
“通过此次活动面对面地与客户交流洽谈，让我们深刻感受到真正的‘精准对接’的务实性，这与线上交流洽谈是完全不同的两种感受。”山东国立经济技术合作有限公司董事长侯永智表示，疫情三年没有“走出来”，总感觉国内有“危机”，现在“走出来”了，才发现韩国的企业更有“危机”，“他们的困境更大。同时也感受到韩国客户比我们想象的更加希望面对面交流，更感受到了他们目前的资源紧缺，我们的来访如‘雪中送炭’一般。”
侯永智他们的韩国行收获满满。在出口贸易项目方面，与韩国明祉农产株式会社签署了总额6500万美元的出口“喷浆玉米皮”合同，与韩国中餐料理协会签署总额4000万美元的出口圆葱、大头菜、胡萝卜、菜籽油和葵花籽油合同;与韩国韩中交易签署约500万美元的“苏籽粉、芝麻粉和豆油”等农产品的代理合同。在外派劳务项目方面，与韩国德威斯劳务法人合作，签约向韩国济州岛派遣200300名餐饮销售翻译人员;与社团法人韩国中餐料理协会合作，签约向韩国境内派遣300名厨师。
“和客户见面后，通过交流，客户对公司有了信任感，客户的要求当面可能10分钟就说清楚了，但是如果通过来回邮寄，估计5天时间也未必成功。”这是青岛品斯洁家纺有限公司董事长慕宇洁的感受。考虑到韩国是化妆品大国，他们公司以石墨烯为突破口，出发前就已向客户展示了材料的效果。“但所谓‘百闻不如一见’，见面后，客户表示‘我们正在找这个产品’”。
目前，针对客户提出的要求，他们已经迅速组织技术攻关与供应商讨论方案，样品也已经从青岛公司发出，“估计下周客户就可以收到，测试成功后就可以下单。”慕宇洁说。
“你们带来了
中韩经贸交流升温的信号”
“线上谈一百遍，不如线下见一面，这是所有企业的切身感受。通过面对面交流，加深了感情、密切了关系、推动了合作。”作为赴韩国经贸团的“领队”，山东省商务厅西亚非洲处副处长周向军感受颇多。促进团有分有合开展活动，他本人也参与了几家企业的拜访。截至12月28日，企业拜访客户超过70家，其中老客户占多数，也通过老客户结识了一批新客户。周向军他们也感受到了韩国企业对“面对面”交流更加强烈的愿望，农协一位负责人表示，“这是三年来接待的第一个中国团组，老朋友来了非常激动。”《今日亚洲》郑硅晟副社长表示，“过去每年都会多次到访中国，但近三年却没有这个机会。这次你们到来，说明很快又可以去中国啦!”全经联次长韩宗勋表示，“你们带来了中韩经贸交流升温的信号。”
山东赴韩国贸易团的到访，得到了中国驻韩国大使馆、中资机构和韩国有关商协会的大力支持和协助。
据介绍，在韩期间，经贸促进团拜访的中国驻韩国大使馆经商参处、商务部投促局驻韩国代表处、中国驻首尔旅游办事处、人民网韩国公司，均对山东能在重要时间节点组团赴韩开展贸易促进、抢抓订单给予充分肯定。
赴日本经贸促进团的“领队”、山东省商务厅亚洲处处长马俊也带回了诸多好消息。例如，日本能率协会明年将组织制造业行业团组访问山东，开展贸易投资对接;与日本国际贸易促进协会商定建立后疫情时代常态化交流机制，该协会理事长笠井爚雄表示将协助我省在日本举办各类经贸促进活动。
签单、设海外分公司……
政企携手出海仍在路上
12月17日、19日，山东赴韩国经贸团的20家企业分两批次出发，目前有14家企业反馈了洽谈成果，还有部分企业仍在韩国洽谈中。据不完全统计，截至12月28日，经贸促进团共签署合同15个，合同订单额1.2亿美元;意向合作协议21个，协议额2.69亿美元。在额度较大的签约合同中，除上述山东国立经济技术合作有限公司的系列签约，还有日照市日晋化工有限公司与SK能源签署了600万美元硫磺出口合同。在意向协议中，山东沃镭数控机械有限公司与韩国GSEC签署金额1亿美元协议，与韩国DNELtd签署金额5000万美元协议;山东精诺机械股份有限公司与韩国企业签署9000多万美元协议。
12月18日，由16家鲁企组成的山东赴日本经贸促进团自青岛出发。目前9家已结束出访日程返回国内，7家仍在日本。出访企业已与40家日本客户签署订单合同或达成合作意向，新签合同20份，合同金额共2627.5万美元;达成合作意向24份，意向成交金额2.63亿美元。其中，山东美佳集团新签海产品、蔬菜等采购合同5份，合同总金额达2100万美元，达成5项合作意向，意向成交金额达2.55亿美元;山东斌诺机械设备有限公司已确定在日本设立分公司。
马俊表示，“此次出访我们全力为企业提供‘一站式’服务，为团组企业在项目招引、订单意向签订、疫情防控等方面提供全面支持，活动期间帮助企业对接合作商会6次，提供有效供销对接信息27条，助力企业更精准、更专业、更高效地抢抓订单、稳定扩大出口，企业意向成交额和新结识客户数量均超出预期。”
在外贸形势严峻、企业订单连年下降、企业对“走出去”存在诸多顾虑的情况下，山东由政府部门带头，护航企业走出去，传达了“组团出海促贸易、全力以赴保市场”的决心，无疑向企业释放了更加积极的信号。在日韩经贸团捷报频传的同时，更多鲁企正在准备出海，到下月中旬，他们将陆续在省商务厅的专人陪同下，分赴越南、马来西亚、欧盟等国家和地区开展系列经贸促进活动。
作者：济南时报·新黄河客户端记者：高莹 责任编辑：高原